Une récompense du partenaire de l’année est la plus haute distinction qu’une entreprise remet à un partenaire commercial externe, revendeur ou distributeur, pour une année complète de performance. Contrairement à une récompense interne destinée aux collaborateurs, elle est exposée dans les bureaux d’une autre entreprise, ce qui en fait un élément de communication de marque autant qu’un remerciement.
Pourquoi la récompense du partenaire de l’année est différente
Le lauréat ne travaille pas pour vous. La récompense finit dans un espace d’accueil ou une salle de réunion où clients, collaborateurs et souvent concurrents la voient, avec votre logo dessus. Cela change le brief de design : l’objet doit paraître venir d’une marque à laquelle il vaut la peine d’être associé, et il doit être assez beau pour que le partenaire choisisse de l’exposer plutôt que de le ranger.
Elle a aussi un poids commercial. Dans la plupart des programmes de distribution, le titre de partenaire de l’année influence les discussions de renouvellement, les budgets de co-marketing et le discours commercial du partenaire pour l’année suivante. L’objet est la preuve qu’il montre.
Place de la récompense dans un programme à niveaux
Le partenaire de l’année est normalement le sommet d’une structure qui comprend aussi des lauréats régionaux, des récompenses de croissance, des récompenses pour les nouveaux venus et la reconnaissance de partenariats de longue durée. Le travail de design consiste à rendre la hiérarchie visible : le niveau supérieur est plus grand, plus lourd ou réalisé dans un autre matériau, tandis que chaque niveau se lit toujours comme faisant partie d’une même famille.
Comme ces programmes se répètent chaque année, les fichiers de design et les spécifications de finition sont conservés afin que l’édition de l’année suivante corresponde à celle-ci. C’est moins cher qu’une refonte et cela rend la récompense reconnaissable d’une édition à l’autre.
Comment Fabit produit les récompenses partenaires
Fabit conçoit et fabrique awards pour partenaires en interne à Anvers, en combinaisons de métal, bois, acrylique, cristal et impression 3D. Les niveaux sont construits à partir d’un seul système de design, personnalisés pour chaque lauréat, et expédiés dans le monde entier vers un événement unique ou directement vers les bureaux des partenaires. Les programmes vont d’une seule récompense phare à plusieurs centaines de pièces. Découvrez ce que nous réalisons pour la reconnaissance en entreprise ou demander un devis.
Les points à soigner avant de commander
Trois choses décident si une récompense partenaire fonctionne. D’abord, les critères : les partenaires se parlent entre eux, la base de la récompense doit donc être défendable. Ensuite, le calendrier : les conférences partenaires sont réservées des mois à l’avance et la liste des lauréats est souvent confirmée tard, le design doit donc être figé alors que les noms sont encore ouverts. Enfin, l’objet doit survivre à un retour à la maison en bagage à main ou à une expédition au-delà d’une frontière, ce qui relève autant de l’emballage que du matériau.
Le budget suit la même logique que n’importe quel programme. La conception et la mise en place sont mutualisées sur la série, de sorte qu’un ensemble couvrant quatre catégories coûte bien moins cher par pièce que quatre récompenses uniques distinctes. La plupart des marques retiennent un seul design fort, décliné en deux ou trois niveaux.
