لدى أفضل موزعيكم وشركائكم في قنوات البيع خيارات. فقد يروّجون لمنتج غيركم، أو يعطون الأولوية لأهداف علامة أخرى، أو يوجهون طاقة صالات عرضهم إلى مكان آخر. وجائزة الشريك من اللحظات القليلة في العام التي تخبرونهم فيها، علناً وبلا لبس، بأن العلاقة مهمة. ومعظم العلامات تهدرها على شهادة.
أفضل أفكار جوائز الموزعين وشركاء القنوات تعامل الجائزة كاستثمار في العلاقة، قطعة راقية معروضة تجعل الشريك يشعر بالتقدير والتميز عن الآخرين. وحين تُنفَّذ جيداً، تفعل أكثر من مكافأة أرقام العام الماضي. فهي تعزز الرابطة التي تقود أرقام العام القادم. وقد بنينا برامج كهذه تماماً، ومنها جوائز موزعي Audi، داخلياً في أنتويرب.
لماذا جوائز الشركاء أدوات علاقة لا جوائز
الموزع أو شريك القناة نشاط تجاري مستقل اختار تمثيلكم. والتكريم هنا يعمل بشكل مختلف عنه مع الموظفين. فأنتم لا تديرون أداءً، بل ترعون شراكة بين طرفين متكافئين. وينبغي أن تبدو الجائزة احتراماً من نشاط جاد لآخر، لا ربتة على الكتف من المقر الرئيسي.
وإعادة الصياغة هذه تغيّر الطلب كله. فيجب أن تكون راقية بما يكفي لتوضع في صالة عرض الشريك أو قاعة اجتماعاته، وموثوقة بما يكفي ليفخر بربط اسمه باسمكم، وشخصية بما يكفي لتعترف به هو تحديداً بوضوح.
فابيت
جوائز التقدير التي يحتفظ بها فريقك
تصمم Fabit وتنتج جوائز تقديرية مخصصة للبرامج المؤسسية، بدءاً من جائزة موظف العام وحتى جوائز الخدمة الطويلة. إنتاج داخلي، وجودة ثابتة بأي كمية.
صمّموها لمساحة الشريك لا لمساحتكم
جائزة الموظف تعيش على مكتب داخل مبناكم. وجائزة الشريك تعيش في منشأة غيركم، أمام عملائه وموظفيه. وهذه فرصة تسويقية تفوتها معظم العلامات تماماً.
وحين يعرض موزع متميز جائزتكم في صالة عرضه، يرى كل زائر إشارة من طرف ثالث بأن هذا الموزع من الأفضل. فصمّموا لذلك. اجعلوا القطعة بمستوى صالات العرض، وإنجازها مقروءاً، وعلامتكم حاضرة بوقار. فتعمل الجائزة لكليكما كل يوم تبقى فيه معروضة.
أفكار تعزز الشراكة
- رتّبوا التكريم: شريك العام، وفائزو المناطق، وقادة الفئات، لتكون التراتبية واضحة ويكون المستوى الأعلى مطلوباً حقاً.
- سمّوا الشريك، لا الجائزة فقط: اسم النشاط والمنطقة والسنة، منقوشة بديمومة حقيقية، لتُقرأ سجلاً لا هدية.
- صمّم شكلًا مميزًا: قطعة فريدة لبرنامج شركائكم تصبح معروفة عبر شبكتكم عاماً بعد عام.
- كافئوا الولاء صراحةً: قطعة مميزة للشركاء القدامى أو الفائزين المتكررين، تدل على طول العلاقة لا على آخر نتيجة فحسب.
- وسّعوها إلى فريق الشريك: قطع أصغر منسقة لأفضل المؤدين الأفراد داخل نشاط الشريك، ليصل التكريم إلى من يؤدون العمل.
تنجح هذه الأفكار لأنها توسّع الاحترام عبر الشبكة مع إبقاء قمة البرنامج مطمحاً. اكتشفوا كيف تتكامل مجموعة منسقة في دروع التكريم.
اتساق عبر شبكة عالمية
برامج القنوات نادراً ما تكون محلية. فبرنامج جوائز الموزعين يمتد غالباً عبر مناطق ولغات وعشرات أو مئات الشركاء. ويجب أن تعني الجائزة الشيء نفسه وتبلغ المعيار نفسه سواء وصلت إلى أنتويرب أو إلى أي مكان في العالم.
ولأننا ننتج داخلياً، نحافظ على هذا المعيار عبر الدفعة كلها ونوصل إلى جميع أنحاء العالم. فيتسلم الموزع الفائز على بعد ثلاث مناطق زمنية قطعة بجودة القطعة نفسها التي تُسلَّم في فعاليتكم الرئيسية. شاهدوا كيف تعاملنا مع برامج بهذا الحجم في أعمالنا المنجزة.
اجعلوا التقديم لحظة
تُسلَّم جوائز الشركاء غالباً في مؤتمرات سنوية أو قمم الموزعين أو فعاليات مخصصة، وهي بالضبط الأجواء التي تنال فيها القطعة اللافتة الانتباه. وجائزة راقية تُرفع على المسرح أمام الشبكة كلها تجعل الفوز مرئياً وتجعل كل شريك آخر يريدها في العام القادم.
وللشركاء الذين لا يستطيعون الحضور، يزداد أثر التقديم. فجائزة مغلّفة بأناقة تصل إلى منشأتهم، مع معاملة التسليم كمناسبة، تحمل التكريم كما ينبغي بدلاً من اختزاله في طرد.
عكس العلامتين بعناية
تحمل جائزة الشريك هويتين: هويتكم، وضمنياً هويته. وينبغي أن يقود التصميم بهوية برنامجكم مع ترك مجال لتسمية الشريك وتكريمه بوضوح. وبالعمل بتقنية 3D نستطيع بناء شكل مميز لبرنامجكم وتخصيص كل قطعة بدقة، ليشعر كل شريك بأنه مُكرَّم فردياً ضمن عائلة متناسقة.
وإذا أردتم صياغة الاتجاهات قبل تزويدنا بالطلب، يمكنكم التجربة في استوديو التصميم وأحضر لنا نقطة انطلاق.
فكّروا بالسنوات لا بالفعاليات
أقوى برامج الشركاء متجددة. فالجائزة المميزة التي تُحدَّث كل عام تصبح شيئاً تعرفه شبكتكم وتتنافس عليه. وهي تتراكم أيضاً: فالشريك الذي يصف جوائزكم لعدة سنوات في صالة عرضه يخبر عملاءه ونفسه بأن هذه علاقة ينوي الحفاظ عليها. وذلك هو الولاء الذي يشتريه برنامج حسن التصميم.
الأسئلة المتكررة
ما الذي يجعل جائزة الموزع أو شريك القناة جيدة؟
جودة راقية، وتخصيص واضح، وتصميم يليق بصالة عرض الشريك نفسه. ويجب أن تبدو احتراماً حقيقياً بين نشاطين تجاريين، لا هدية رمزية من المقر الرئيسي.
هل يمكنكم إنتاج جوائز لشبكة شركاء كبيرة ودولية؟
نعم. ننتج داخلياً ونوصل إلى جميع أنحاء العالم، مع الحفاظ على معيار واحد عبر البرنامج كله مهما بلغ عدد الشركاء أو المناطق.
هل ينبغي أن تكون جوائز الشركاء متدرجة؟
عادةً نعم. فهيكل مثل شريك العام وفائزي المناطق والفئات، إضافة إلى تكريم الولاء، يبقي المستوى الأعلى مطمحاً ويتيح لكم تكريم الشبكة على نطاق واسع.
هل بنيتم برامج جوائز موزعين من قبل؟
نعم، ومنها جوائز موزعي Audi، المنتَجة داخلياً في أنتويرب والمسلَّمة بمعيار ثابت عبر البرنامج.
حوّلوا التكريم إلى ولاء
يختاركم شركاؤكم كل عام. وجائزة الموزع أو شريك القناة من أوضح فرصكم لتسهيل هذا الاختيار، بأن تُظهروا لأفضل شركائكم، علناً وبمستوى راقٍ، أن العلاقة مقدَّرة. وحين تُصمَّم كبرنامج منسق وتُبنى بمعيار متسق، تعمل طويلاً بعد الفعالية، معروضة في الأماكن التي يمارس فيها شركاؤكم أعمالهم.
أخبرونا عن شبكتكم وكيف تريدون تكريمها. طلب عرض أسعار لجوائز الموزعين وشركاء القنوات المخصصة، المصنوعة داخلياً في أنتويرب والمُوصَّلة إلى جميع أنحاء العالم، مع ردّ خلال 24 ساعة.
